"Would you trust a surgeon who offered to operate for free?"

Kate Jackson hat auf LinkedIn einen lesenswerten Post geschrieben, danke für den Hinweis @Ioannis Martinis.

Sie schreibt:

“Would you trust a surgeon who offered to operate for free?

Artificial Lawyer just reported that VC-backed legal AI vendors are slashing prices to almost nothing - and in some cases, offering their product for free - to win market share.

This is a race to the bottom. And it shouldn’t please buyers.

Here's why:

→ Free today doesn't mean free tomorrow. Once a vendor has locked in your workflows, your data, and your team's habits - pricing power shifts entirely to them.

→ VC money runs out. These companies aren't profitable at $0. They're buying market share on investor cash. What happens when the funding dries up?

→ Cheap signals desperation, not confidence. If they're slashing prices before you've even sat down to negotiate, it shows how crowded the market is.

The amount of VC money that has flooded into legal AI is staggering. Dozens of well-funded startups, all chasing the same law firms and legal teams.

Plus legal is one of the slowest procurement cycles out there. Risk-averse by nature. Multiple stakeholders. Long pilots. Committee decisions. Firms that started evaluating a tool six months ago might still be nowhere near a signature.

Some of these companies won't exist in 18 months. The question is whether your firm's workflows go down with them.

Have you been offered a bargain basement deal yet?”

Meine Einschätzung

Auch in der Schweiz sinken die Preise für Legal-AI-Tools spürbar. Ich habe gehört, dass grosse Anbieter ihre Produkte mittlerweile für unter USD 100 pro Seat und Monat offerieren. Für Kanzleien und Rechtsabteilungen mag das attraktiv klingen im Vergleich zu bisherigen Konditionen. Es lohnt sich aber meines Erachtens, genauer hinzuschauen. Wer ein Tool einführt, investiert nicht nur in Lizenzen für die Tools, sondern unter anderem auch in Onboarding, Schulung, Workflow-Anpassungen und Datenintegration. Je tiefer ein Produkt in die tägliche Arbeit eingebettet ist, desto teurer wird der Wechsel (Lock-in-Effekt).

Das heisst nicht, dass man keine Legal-AI-Tools einsetzen soll. Es heisst aber, dass man sich bei der Evaluation ein paar zusätzliche Fragen sollte. Beispielsweise könnte man sich fragen: Was kostet mich das Tool tatsächlich, wenn ich die neben den Lizenzkosten wie weiteren Kosten miteinbeziehe? Was geschieht mit meinen Daten und Workflows, wenn der Anbieter den Betrieb einstellt? Kann ich meine Daten jederzeit vollständig exportieren und in welchem Format? Wer steht eigentlich hinter dem Produkt? Wer ist das Team? Wie finanziert sich der Anbieter und wie lange reicht die aktuelle Finanzierung? Wie gross ist die bestehende Kundenbasis und wächst sie organisch oder vor allem über Rabattaktionen?